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Le marketing prédictif B2B

 vendredi 27 janvier 2017 09:00
 

Description  

9:00/10:00 - Le marketing prédictif B2B

animé par François BANCILHON

Comme de nombreux secteurs de l’économie, le marketing B2B est remis en cause par le phénomène du big data : données nouvelles disponibles et en quantité massive, nouvelles possibilité de recueil automatisé massif de données, nouvelles méthodes d’analyse, nouveaux acteurs. Ces phénomènes ont fait naitre une offre riche et variée, mise en oeuvre par les premiers utilisateurs de ces approches nouvelles.
L’analyse des données, externes et internes, statiques et de comportement permet de prédire plus finement et plus précisement qui sont les prospects potentiels, à quels moment ils vont effectivement passer à une étape suivante du processus de vente.
Cette présentation propose une cartographie de ce nouvel éco-système, de ses technologies et de ses acteurs.


 

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